Publicité marketplace et retail media, pilotés à la rentabilité
Amazon Ads, Cdiscount Advertising, Mirakl Ads, régies d’enseignes, Sponsored Products ManoMano : nous structurons, opérons et optimisons vos campagnes sur les régies des marketplaces, avec une lecture qui ne s’arrête pas à l’ACoS mais va jusqu’à la marge et à l’incrémentalité.
Le retail media se pilote au compte de résultat, pas au clic
Sur une marketplace, la publicité agit deux fois : elle génère des ventes attribuées, et elle nourrit le classement organique par la vélocité des ventes. La juger sur le seul ACoS conduit soit à couper des campagnes qui font monter le rang organique, soit à financer des ventes que la marque aurait faites sans publicité.
Chaque marketplace a sa régie, ses formats et ses règles d’enchères
Nous opérons directement dans les consoles publicitaires des marketplaces et dans les outils de pilotage d’enchères lorsque le volume le justifie.
Amazon Ads
La régie la plus mature du marché, et notre terrain historique.
- Sponsored Products : automatique, mots-clés (exact, expression, large), ciblage produit et catégorie
- Sponsored Brands : bannière de marque, vidéo, renvoi vers le Brand Store
- Programmatique display et vidéo (Amazon DSP, désormais intégré à la console Amazon Ads Agent), sur Amazon et en dehors
- Rapports de termes de recherche, part d’impressions, indicateurs new-to-brand
EnseignesMirakl Ads et régies d’enseignes
Chaque enseigne structure sa propre offre retail media, avec sa technologie et ses règles.
- Mirakl Ads sur les marketplaces qui l’ont déployé, comme Maisons du Monde
- Adeo Retail Media pour Leroy Merlin et les enseignes du groupe
- Produits sponsorisés sur Decathlon
- Arbitrage des budgets enseigne par enseigne
Cdiscount Advertising
La régie de Cdiscount, ouverte aux vendeurs et aux marques.
- Sponsored Products dans la recherche et les listes
- Sponsored Brands pour la visibilité de marque
- Display et vidéo sur les temps forts
- Coordination avec les opérations commerciales
Sponsored Products ManoMano
La publicité à la performance sur le spécialiste bricolage, maison et jardin.
- Produits sponsorisés en libre-service
- Sélection des références par marge et par stock
- Suivi du coût par vente et du ROAS
- Articulation avec les mises en avant commerciales
Une architecture de compte lisible, des décisions hebdomadaires
Un compte publicitaire performant est d’abord un compte bien rangé : chaque campagne a un objectif, un budget et un critère de réussite. C’est ce qui permet de savoir, chaque semaine, où remettre un euro et où en retirer un.
Défense de marque
Tenir vos requêtes de marque et vos propres fiches produit face aux concurrents.
Conquête
Requêtes génériques et fiches concurrentes, pour gagner des parts de marché.
Lancement
Créer la vélocité et les premiers avis d’une nouveauté, avec un objectif de rang organique.
Rentabilité
Fond de catalogue piloté à la marge, enchères plafonnées par référence.
- 1
Retail readiness
Avant d’acheter du trafic, nous vérifions ce qui le convertit : disponibilité, prix, Buy Box, contenu, avis. On ne sponsorise pas une fiche qui ne vend pas.
- 2
Cadrage économique
Marge par référence, ACoS de point mort, objectifs par segment de catalogue. Le budget se déduit des marges, pas l’inverse.
- 3
Structure et lancement
Campagnes par objectif, séparation marque / générique / concurrent, mots-clés négatifs, stratégie d’enchères et de placements.
- 4
Optimisation continue
Moisson des termes de recherche, ajustement des enchères et des placements, arbitrage budgétaire, tests de créations.
- 5
Reporting
Un rapport mensuel qui relie dépense, ventes attribuées, chiffre d’affaires total et marge, avec les décisions du mois suivant.
Le retail media, concrètement
Quel ACoS viser ?
Il n’y a pas de bon ACoS dans l’absolu. Le seuil se calcule référence par référence à partir de la marge avant publicité : c’est l’ACoS de point mort. En dessous, la campagne est rentable sur la vente ; au-dessus, elle ne se justifie que par un objectif assumé de lancement, de rang organique ou d’acquisition de nouveaux clients.
La publicité cannibalise-t-elle mes ventes organiques ?
En partie, surtout sur les requêtes de marque. C’est pourquoi nous suivons le TACoS et le chiffre d’affaires total, et pas seulement les ventes attribuées. La défense de marque se dimensionne au plus juste ; l’essentiel du budget doit travailler là où la marque n’est pas encore visible.
Quel budget prévoir pour démarrer ?
Le budget se déduit des marges et de l’ambition. Nous démarrons sur un périmètre restreint de références prêtes à convertir, nous mesurons, puis nous élargissons ce qui tient ses objectifs.
Travaillez-vous avec un outil de gestion d’enchères ?
Nous opérons dans les consoles des régies et nous nous appuyons sur un outil de pilotage d’enchères lorsque la volumétrie du compte le justifie. L’outil exécute ; la stratégie, la structure et les arbitrages restent humains.
Reprenez-vous des campagnes existantes ?
Oui. Nous commençons par un audit : structure, termes de recherche, dépense gaspillée, couverture des requêtes stratégiques, cohérence avec les marges. Les campagnes qui fonctionnent sont conservées avec leur historique.
Pouvez-vous gérer la publicité sans gérer le reste du compte ?
Oui, mais la performance publicitaire dépend du stock, du prix et du contenu. Nous demandons au minimum de la visibilité sur ces sujets, et nous obtenons les meilleurs résultats quand nous pilotons l’ensemble.
Où part réellement votre budget publicitaire ?
Ouvrez-nous un accès en lecture à vos comptes publicitaires : nous vous rendons une analyse de la structure, de la dépense non rentable et des requêtes où votre marque est absente.