Agence Amazon Ads : des campagnes pilotées à la marge
Sponsored Products, Sponsored Brands, display, vidéo et achat programmatique : nous structurons et opérons vos campagnes Amazon Ads avec une lecture qui va de l’ACoS à la marge après publicité.
Amazon Ads en 2026 : ce qui a changé
Amazon a annoncé fin septembre 2026 le regroupement de sa console publicitaire et d’Amazon DSP dans un environnement unique, Amazon Ads Agent. Sponsored Display et Sponsored TV rejoignent les offres display et Streaming TV. Les campagnes existantes sont reprises automatiquement.
Source : Amazon Ads. Le déploiement de la nouvelle console est progressif selon les pays.
Une structure de compte par objectif
Chaque campagne a un objectif, un budget et un critère de réussite. C’est ce qui rend les arbitrages possibles.
Défense de marque
Tenir vos requêtes de marque et vos propres fiches.
- Mots-clés de marque en correspondance exacte
- Ciblage de vos propres produits
- Budget dimensionné au plus juste
Conquête
Gagner des parts de marché.
- Requêtes génériques de catégorie
- Ciblage des produits concurrents
- Suivi des nouveaux clients de la marque
Lancement
Créer la vélocité d’une nouveauté.
- Ciblage automatique pour découvrir les requêtes
- Objectif de rang organique, durée limitée
- ACoS élevé assumé, avec critère de sortie
Rentabilité
Faire travailler le fond de catalogue.
- Enchères plafonnées par référence
- ACoS de point mort calculé sur la marge
- Exclusion des termes non rentables
Ce que nous faisons, semaine après semaine
Un compte Amazon Ads se dégrade s’il n’est pas travaillé : les requêtes évoluent, les concurrents enchérissent, les stocks bougent.
Nous opérons dans la console, avec un outil de pilotage d’enchères lorsque le volume le justifie. La stratégie et les arbitrages restent humains.
- 1
Retail readiness
Stock, prix, offre en vedette, contenu, avis : nous ne sponsorisons que des fiches prêtes à convertir.
- 2
Moisson des termes de recherche
Les requêtes qui convertissent passent en ciblage manuel ; celles qui coûtent sans vendre sont exclues.
- 3
Enchères et emplacements
Stratégies d’enchères dynamiques ou fixes, ajustements par emplacement, premiers résultats de recherche.
- 4
Créations
Sponsored Brands, vidéo, Brand Store : des pages de destination qui prolongent l’annonce.
- 5
Reporting
ACoS, TACoS, part d’impressions, nouveaux clients, marge après publicité, et les décisions du mois suivant.
Ce que nous regardons, au-delà de l’ACoS
ACoS de point mort
La marge avant publicité de chaque référence. En dessous, la vente publicitaire est rentable ; au-dessus, il faut une raison.
TACoS
La dépense rapportée au chiffre d’affaires total. S’il baisse à ventes croissantes, la publicité nourrit l’organique.
Part d’impressions
Votre présence sur les premiers résultats de vos requêtes stratégiques, face aux concurrents.
Nouveaux clients de la marque
Les acheteurs qui n’avaient pas commandé la marque sur Amazon depuis douze mois : la mesure de la conquête.
Amazon Ads, concrètement
Amazon Ads, Amazon Advertising : quelle différence ?
Aucune. Amazon Advertising est l’ancien nom, Amazon Ads le nom actuel de la régie. On croise aussi AMS, pour Amazon Marketing Services, un nom plus ancien encore.
Qu’est devenu Amazon DSP ?
La plateforme d’achat programmatique d’Amazon est désormais intégrée à la nouvelle console unifiée, Amazon Ads Agent. Les campagnes, audiences et rapports existants sont transférés automatiquement. Nous accompagnons nos clients dans cette transition.
Faut-il un budget minimum ?
Les publicités sponsorisées n’imposent pas de dépense minimale. Le bon budget se déduit de vos marges et de vos objectifs : nous commençons sur un périmètre restreint, puis nous élargissons ce qui tient ses objectifs.
Quel ACoS viser ?
Il n’existe pas de bon ACoS dans l’absolu. Le seuil se calcule par référence, à partir de la marge avant publicité. Notre article sur le sujet détaille la méthode.
Reprenez-vous des campagnes existantes ?
Oui. Nous auditons la structure, les termes de recherche, la dépense non rentable et la couverture de vos requêtes stratégiques. Les campagnes qui fonctionnent sont conservées avec leur historique.
Où part réellement votre budget Amazon Ads ?
Ouvrez-nous un accès en lecture : nous vous rendons une analyse de la structure, de la dépense non rentable et des requêtes où votre marque est absente.